일자리 기획| 제약바이오 자소서 어떻게 쓸 것인가?

카지노 : 자기소개서는 취업 성공을 위해 거쳐야 하는 첫 관문이다. 제약바이오 현직 인사팀장들이 직접 추천한 베스트 자소서를 요약, 공개한다. 제약바이오 취업에 도전하는 2023 청년들의 합격을 기원하며!!

investing : ① 우리회사에 지원하게 된 동기
MR의 첫 시작과 도전을 OO에서 경험하고 성장하고 싶습니다.OO은 인재육성에서 체계를 갖추고 입문교육을 통해 신입사원을 최고의 전문가로 육성할 수 있도록 아낌없이 투자하는 기업이라고 생각합니다. MR을준비하고 있는 미래의 MR들에게 실질적인 현장 경험을 통해 제약영업 프로세스를 마주하고 질환과 제품에 대해 접할 좋은 기회라고 생각합니다.
또한, 현재 제약 산업의 핵심은 지속적인 R&D 투자로 경쟁력을 높이는 데있다고 생각합니다. 그런 점에서 OO은 신약 및 바이오의약품 부문에 대한 꾸준한 연구개발(R&D) 투자로 신약 파이프라인을 확대해 나가고, 다양한 건강기능식품도 연구하여 계속해서 신제품을 출시하고 있습니다. 또한, 국내 시장에서 새로운 치료 트렌드를 만들어 왔듯이, 특히 위식도역류질환 약인 OO은 세계로 뻗어 나가 입지를 넓히고 있으며, 미국 시장에서도 임상 승인을 받으며 무한한 가능성을 보입니다. 이처럼 안정적인 자금력과 꾸준한 R&D투자로 제약산업을 선도하는 OO에서 Synergy Effect를 창출하는 영업사원이 되고자 지원하였습니다.

② MR이라는 직무에 도전하고자 하는 이유
학창시절 각종 많은 대외활동을 통해 다양한 사람들을 만나는 일에 흥미를느꼈습니다. 새로운 사람들을 만나면서 스스로 깨닫고, 정의한 3단계 대화법을 바탕으로 남들보다 빨리 집단에 적응하고, 누구든 빨리 친해질 수 있다는것을 알게 되었습니다. 또한, 신규고객을 유치하는 체육센터 아르바이트를하면서 많은 신규고객을 모집하며 영업에 대한 재능을 발견하였습니다. 제약영업은 전문적인 지식을 바탕으로 불특정 다수가 아닌 약품을 다루는 의사나약사를 대상으로 세일즈를 한다는 점에서 매력을 느꼈습니다.
또한, 제약영업은 제품 디테일을 통해서 이익을 창출하는 것도 중요하지만,회사와 영업사원과의 연결, 영업사원과 거래처와 연결을 해주는 견우와 직녀의 오작교 같은 중요한 존재이며, 회사의 얼굴이라는 자부심을 느낄 수 있는직무라고 생각합니다.

③ 입사 후 이루고자 하는 목표 첫째, 질환 교육과 제품교육을 통해 각종 다양한 질환들에 관해 공부하고 각질환에 대해 처방되는 OO의 제품들의 성분과 효능에 대해 숙지하여 약품 산업 및 의료산업 트렌드에 발맞춘 MR로서 전문성을 바탕으로 좋은 제품을 고객에게 디테일하고 적재적소에 공급할 수 있는 능력을 갖추고 싶습니다.
둘째, OO의 체계적인 CP 시스템을 통해 OO의 기업 경쟁 질서와 공정거래관련 법규를 준수하기 위한 내부준법시스템에 대해 숙지하고, MR 직무와 관련하여 꼭 알아야 하는, 지켜야 하는 법규를 체화 시키는 것이 두 번째 목표입니다.
셋째, 멘토와 함께하는 영업 현장 경험을 통해 내가 현장에서 할 수 있는 것들은 무엇이 있을지 곰곰이 생각하고, 시장을 파악하여 나만의 영업방식을탐색하고 찾는 것이 마지막 목표입니다.

④ 입사 후 포부
OO의 필드 플레이어가 되어 현장을 누비고 싶습니다.먼저, 사업장에 대해 철저하게 분석하여 실무적 기본기를 다지겠습니다. 이를 통해 재계약 성사는 물론, 정기적인 현장 방문으로 신규 거래의 기회를 포착하여 매출액 증대에 이바지하겠습니다. 더하여 이익증대를 위한 방안을 제시하고, 현장 경험을 바탕으로 영업의 흐름을 읽어내겠습니다. 더하여 지점의 전략을 조정하고 판매비결과 운영방식을 자료화하여 본사에 전달하는 메신저 역할을 하겠습니다. OO의 넓은 인프라와 우수한 제품을 활용하여 거래처와 두터운 관계유지를 통해 유무형 매출을 창출하는 영업사원으로서 OO과함께 성장하여 발전하고 싶습니다.

⑤ MR 직무에 필요한 핵심역량 3가지과 선정 이유
-유연한 소통 능력 : 현 시대를 살아가고 살아남기 위해서는 상황에 맞게 자신을 변화시키고 적응할 수 있는 능력은 매우 중요하다고 생각합니다. 학창시절 각종 대외 활동 및회장, 부회장을 맡아 다양한 사람들을 대하면서 깨달은 3단계 대화법이 있습니다. 1단계 상대의 생각 경청하기 → 2단계 리액션 → 3단계 기억하기 입니다. 영업 직무의 특성상 가지각색의 다양한 사람들을 만납니다. 그 사람의 색깔을 파악하고 빠르게 같은 색으로 변하여 공감하고 소통하며 고객의 ‘needs’에 맞춤 대응을 할 수 있다면, 가지각색으로 영업의 색깔을 바꿀 수 있는 유능한 MR이 될 수 있다고 생각합니다.
-끊임없는 도전정신 : 또다른 길로 인도하는 나침반이라고 생각합니다. 대학 시절 VR 산업과 교육에 대한 정부의 지원 및 산업 동향을 관심 있게 보고 특수교육대상자들을 위해 VR 특수체육 프로그램을 고안하여 VR 프로그램 연구 및 보급 사업에 힘썼던 경험이 있습니다. VR 프로그램에 대한 자신감과 열정으로 무작정 일주일에 한 번씩 VR 스포츠 실이 있는 특수학교들을 방문했습니다. 만나는 횟수가 늘어나면서 열정과 진심이 통했는지 VR 프로그램에 대한 정보 전달하게 될 기회를 얻어 고안된 프로그램에 대한 장점과 현재 프로그램에 대한 문제점들을 논리적으로 설명했습니다. PT 발표를 통해 정보들을 공유하고 설득하여 2개의 학교에서 사전계약을 체결하는데 짜릿함을 느꼈습니다. 그러나 처음 준비했던 사업인 만큼 서툴고 부족한 점이 많아 프로그램 사전계약을 따냈지만, 현실적으로 프로그램 개발 자본금 부족과 개발 미흡으로 사업적 성과는 내지 못하였습니다. 이후 프로그램에 대한 아쉬움에 공모전에 참여하게 되었고, 2019 융합연구활성화아이디어공모전(KIST 한국과학기술원주최)에서 최우수상 입상하며 개인적인 큰 성과를 이룰 수 있었습니다. 이러한 도전정신은 현장에서 빛을 낼 수 있는 MR의 핵심역량이라고 생각합니다. -최고를 지향하는 도전인 : 최고가 되기 위해서는 끊임없이 갈구하고 고민해야 합니다.목표한 매출액을 달성하기 위해 혹은 자신의 능력을 극대화하여 최고가 되기위해서는 고민하고 연구하는 자세는 필수적이라고 생각합니다. 학창시절 약10년 동안 엘리트 축구선수생활을 하며 경쟁 속에서 살아남기 위해 발버둥치며 자랐습니다. 대학교를 입학해야 하는 중요한 시기에 부상으로 국가대표 축구선수의 꿈은 접게 되었습니다. 축구공 대신 연필을 잡고 운동부가 아닌 일반학생으로 대학교에 진학하기 위해 재수하여 기숙학원으로 들어갔습니다. 1년 동안 학원에 있는 누구보다 일찍 일어나 책상에 앉고 늦게 잠들자는목표를 세웠으며 운동할 때 마음가짐을 가지고 투지와 근성으로 그 목표를 1년 동안 지켰습니다. 그 결과 기숙학원에서 가장 많이 성적이 오른 학생으로학원 내에서 장학금을 받아 모든 선생님과 학생들에게 “성실한 학생”, “지독한 학생”으로 불린 기억이 있습니다. 또한, 최종 목표인 대학입시에서도 목표한 학교에 입학한 성취를 이룰 수 있었습니다.

① OO에 지원한 동기
제가 OO에 입사하고자 하는 이유는 ‘지속성장가능성’ 때문입니다. 평소 기업의 비전을 실행하기 위해서는 지속적 경쟁력을 창출할 수 있는 기업 이미지가 필수라고 생각했습니다. OO은 코로나 바이러스로 인해 힘든 시기임에도불구하고 7개 백신의 공동 프로모션 및 유통, OO성분의 OO과 같은 신약 개발, 더 나아가 23개국에 OO 진출을 진행하는 등 꾸준히 노력하고 성장하고있는 모습이 저와 기업 모두의 성장을 도모할 것이라 확신했고, 제 가치관과부합했기 때문에 지원하게 되었습니다.
OO사 마케팅팀에서 인턴으로 근무하며 주사제에 관한 PPT 제작, 유통처 확장 등의 업무를 도왔고 각 제품에 따른 병의원 판매처 리스트를 정리하는 등다양한 업무를 진행했습니다. 끊임없는 MR과의 소통을 통해 프로모션을 진행하는 것을 보며 회사가 지속적으로 성장하기 위해서는 고객과 직접적으로소통하는 '영업'이 가장 중요하다는 것을 배울 수 있었습니다. 이러한 배움을바탕으로 OO제약 ETC MR로 7개월 동안 근무하며 원장님과 관계를 형성했고, 매출 향상에도 기여했습니다. 하지만 저는 욕심이 많은 사람으로, 보다큰 곳에서 OO 등 수많은 좋은 제품들을 판매하고 싶다는 생각을 하게 되어OO MR로 지원하게 되었습니다.

② MR의 필수 역량 3가지를 중요도 순으로 작성
MR의 필수 역량 3가지는 순서대로 끈기, 커뮤니케이션 능력, 분석력이라고생각합니다.끊임없는 거절과 마주하는 MR에 있어서 가장 중요한 것은 포기하지 않는 '끈기'라고 생각합니다. 저는 블로그 활동을 통해 끈기를 길렀습니다. 고등학생 때 농장 홍보를 위해 시작하여 지금까지 꾸준히 블로거로 활동하고 있습니다. 처음에는 하루에 5명도 들어오지 않아 블로그에 흥미를 느끼지 못했지만 포기하지 않고 관심 분야의 사람들과 끊임없이 소통하며 흥미를 갖게 되었습니다. 파워 블로거와의 친분으로 농장으로 초대한 이후 블로그가 승승장구 했습니다. 하지만 누군가의 도움으로 이뤄낸 성공은 오래가지 못했습니다. 문제점을 파악하기 위해 인사이트를 보면서 공략 키워드를 잡았고, 그를중심으로 포스팅을 작성했습니다. 그리고 ‘1일 1포스팅’이라는 구체적인 계획을 세우고 진심을 담아 포스팅한 결과 70%의 높은 달성률을 스스로 이뤄낼수 있었습니다.
소통력은 제약 영업을 통해 다양한 고객들을 만나면서 향상시켰습니다. 고객별로 성격, 특징을 분석하여 정성을 중요시하는 분들께는 직접 만든 제품을전달해드리는 등 개개인에 맞는 영업을 진행했습니다. 그 결과 7개월이라는짧은 시간이었지만 개인적인 공간에 초대해주신 분도 계셨고 제품 신규 15개, 거래처 신규 10개를 진행할 수 있었습니다. 뿐만 아니라 지역 매출도 크게 증가하여 목표의 92%까지 달성할 수 있었습니다.
분석력은 마케팅 조사론 전공 수강, 인턴생활을 하며 실제 분석툴을 이용하며 길렀습니다. SPSS 프로그램으로 T검정 실행, 구글 애널리틱스를 사용하며 실무적으로 분석력을 향상했습니다. 저는 직접 소비자 실험군, 대조군을사용하며 한 달간 소비자의 니즈 및 원츠 분석했습니다. 그 결과, 주 타겟인2-30대의 가장 이목을 끌 수 있는 컨텐츠 제작했습니다. 이로써 세션시간과전환율을 지난 월 대비 46.7% 향상시켰습니다. 다양한 활동으로 키워낸 저의 역량을 바탕으로 OO의 성공에 이바지하고 싶습니다.

③ OO Spirit 5가지 中 가장 중요하다고 생각하는 1가지 선정
OO 마음가짐 5가지 중 1순위로 뽑은 것은 진정성입니다.영업이란 고객과 단기적인 관계가 아닌 장기적인 관계를 맺는 하나의 과정이기에, 진정성을 통한 신뢰가 생긴다면 영업사원과 회사 모두가 지속적으로성장할 수 있을 것입니다. 저는 약 6년 동안 꾸준히 블로그를 운영하며 많은제안을 받았습니다. 제품 협찬의 경우 직접 사용해본 후에 장단점을 솔직하게 적었고, 대가성 문구는 필수로 넣었습니다. 몇몇 사업자들은 수익 금액을제시하며 체험하지 않은 걸 체험한 것처럼 거짓으로 포스팅을 요청했습니다.
하지만 이는 그 동안의 노력과 저를 믿고 따라와 준 많은 이웃들을 배신하는행위라고 생각했고, 수익성 포스팅 요청을 거절했습니다. 그렇게 신뢰성 있는 정보만을 게시한 결과, 지난 해에는 네이버 메인에 제 포스팅이 노출되어일일 방문자수 3000까지 달성할 수 있었습니다. 물론 기업도 그렇고, 무언가를 운영하기 위해서는 당연히 수익이 중요합니다. 하지만 소비자와의 신뢰가있어야 지속 가능성 있는 수익을 창출할 수 있기에 '진정성'이 가장 중요하다고 생각했습니다.
업무 측면에 있어서 입사 후 처음 3개월 동안은 병원에 빈번하게 방문하고,원장님과 취미생활 공유 등의 진정성 있는 대화를 통해 탄탄한 신뢰관계를형성할 것입니다. 이후 원장님들의 특성에 맞는 다양한 영업을 진행하고 싶습니다. 인문학 등 배움을 좋아하시는 원장님의 경우 독서를 통해 심도있는대화를 나눌 것이며, 등산을 좋아하시는 원장님의 경우 함께 등산을 하며 병원에서는 쉽게 나누지 못하는 대화를 통해 깊은 관계를 맺을 것입니다.
목표 측면에 있어서는 신입사원이지만 신제품에 대한 신규는 최소 1-2개는진행할 것이며, 1년 동안 목표의 120% 이상을 달성하며 차근 차근 성장할 것입니다. 이후에는 전국에 있는 영업사원 중 1등이 되어 우수 영업사원이 되겠습니다.

① OO를 선택한 이유
회사를 선택하는 저의 기준은 ‘기업이 업무에 몰입할 수 있는 환경을 제공하는가?’입니다. 안전과 직결된 제약 품질 직무에서는 선택의 상황에서 올바른 결정을 할 수 있도록 지지해주는 환경이 가장 중요하다고 생각하기 때문입니다.
‘cGMP, EU-GMP 시스템, 국산신약 개발 기술력, 고객을 생각해 진정성 있게 일하자는 마음가짐’을 가진 OO에서라면, 시류에 흔들리지 않고 사람들에게 안전한 의약품 만을 제공하는 업무에만 몰입할 수 있다고 생각해 지원하게 되었습니다.

② 지원 직무에 관심을 갖게된 계기
방학 때, 할머니를 모시고 병원에 가는 것은 저의 임무였습니다. 힘들어하셨던 할머니께서는 완치 후 원래의 밝은 모습을 찾으셨습니다. 그 과정을 지켜보며, 사람에게 가장 중요한 건강을 되찾을 수 있게 만드는 제약 산업에서 일한다면, 추후 삶의 의미에 대한 의문이 생길 때, 대답을 할 수 있으리라 생각했습니다.
품질 직무는 주어진 규정대로 정확하게 수행하는 것과 문제를 해결하기 위해 끊임없이 고민하는 것이 중요하다고 생각합니다. 이러한 업무를 잘 수행할 수 있는 사람이라고 생각하게 된 계기는, 원료 개발 연구를 수행하면서 였습니다. 필요한 실험을 정확히 수행하고, 규정에 맞게 보고서를 꼼꼼히 작성해 나갈 수 있다는 강점이 있음을 느낄 수 있었습니다. 또, 이 과정에서 발생하는 문제들을 해결에 이르게 하는 근성과 성실함이 품질 직무에 적합하다고생각했습니다.

③ 입사 후 성장목표
많은 QC가 겪는 어려움은 반복되는 업무로 인한 슬럼프라고 알고 있습니다.반복되는 업무 속에서도 배워야 할 점을 찾아 성장하고, 새로운 목표를 세워발전하는 사람이 되겠습니다.
입사 초기에는 샘플, 실험실, 기기 관리, 분석처럼 기본을 충실히 하겠습니다.5년 후에는 앞서 말했던 업무들이 제대로 되었는지를 확인하는 부서 검토자의역할을 수행하고 싶습니다. 더 나아가, 자세한 배경지식과 경력이 있어야만할 수 있는 규제기관 실사, 내/외부 감사와 같은 업무에 참여하고 싶습니다.
10년 후, 제약산업은 지금보다 더 많은 부분이 자동화 시스템으로 대체되리라생각합니다. 이에 새로운 시스템 도입을 주도하는 사람이 되고 싶습니다. 이렇게 OO에서 더 나은 품질을 위해 항상 고민하는 직원이 되겠습니다.

④ 지원 직무에 필요한 핵심역량 3가지
제가 생각하는 품질 직무는 단순히 시험을 통해 적합 여부를 판정하는 것을넘어, 이슈를 해결하기 위해 원인을 분석하는 일이라고 생각합니다. 그래서실험의 원리, 분석기기, 각종 규정을 숙지하는 것이 중요하다고 생각하며, 이역량을 바탕으로 문제 해결에 이르고자 하는 저의 근성과 성실함이 품질관리에 적합하다고 생각합니다.

[첫째, 원리를 고려해 문제 해결을!]
트레티노이드 합성 연구 중, 재결정화가 이뤄지지 않는 문제가 발생했습니다. 목표 순도인 98% 이상을 위해서는 재결정화가 필수적이었으므로, 원인을 파악해야 했습니다. 결정화 원리가 용해도 차이임을 알고 있었기에, 합성과정에서 비슷한 용해도를 가진 불순물이 생성되었을 것으로 추측했습니다.트레티노이드의 최대 흡수파장뿐 아니라, 전체 스펙트럼에서 두 물질의 분석데이터를 비교했고, 275nm에서 나타나는 불순물을 확인할 수 있었습니다.